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    半晌，这位以口才和激情著称的电商教父，才像是刚刚从一场巨大的震惊中缓过神来。

    老马缓缓地、极深地吸了一口气，然后吐出，脸上慢慢浮现出一种混合着荒谬、无奈与强自镇定的复杂笑容，那笑容里带着显而易见的苦涩。

    “陆总……”

    老马的声音有些干涩，他摇了摇头，仿佛在消化一个难以接受的现实：“恕我直言，您这口气……实在是太大了。大得让我，让我甚至不知道该如何接话。”

    他双手摊开，做了一个极度为难的手势，语气也带上了谈判中常见的、以退为进的策略：

    “30%的支付宝股权，这已经完全超出了我可以考虑、甚至可以讨论的范畴。”

    “支付宝虽然现在规模还不大，但它是我，也是我们阿里对未来交易生态的一个核心构想，它的控制权和发展方向，必须牢牢掌握在我们自己手中。”

    “出让30%，这无异于将支付宝的未来命脉与人共享，我无法向团队交代，也无法向自己内心的规划妥协。”

    他顿了顿，观察着陆阳的反应，见对方依然平静，便抛出了自己心中预设的、认为已是极大让步的还价：

    “这样吧，陆总，我看您确实是真心看好支付宝，也拿出了星选网支付入口这样有诚意的合作方案。我老马也不是不识抬举、不懂变通的人。我给您打个对折！”

    老马竖起一根手指，语气变得坚决，仿佛做出了重大牺牲：

    “15%！ 我愿意向您出让支付宝15% 的股权！只要您承诺，让星选网在未来全力推广、接入并优先使用支付宝，这笔交易我们就可以定下来！”

    他似乎怕陆阳嫌少，又立刻补充了价格上的优惠，试图用估值来弥补份额上的差距：

    “至于估值，您放心！我们绝对不会让您吃亏。完全可以按照一个很优惠的、甚至可以说是友情价来计算。”

    “现在的支付宝确实还在投入期，价值不高，拿下这15%的支付宝股权用不了多少钱。这对您来说，绝对是一笔非常划算的战略投资。我们用诚意换诚意，如何？”

    15%的股权，加上优惠估值，这在老马看来确实是一个极大的让步，就这还是他看在陆阳手中掌握着星选网才做出的决定。
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